در این قسمت سایت بر آنیم تا پاسخی برای پرسش چگونه فروش شرکت را تحلیل کنیم؟ بیابیم.
یکی از مهمترین آیتم های سودوزیان هر شرکت که باید به دقت مورد آنالیز قرار گیرد، فروش شرکت است.
گاها مشاهده می شود برای تحلیل فروش شرکت فقط به نسبت گیری نسبت به سال های قبل و به عبارتی به درصد افزایش یا کاهش فروش نسبت به سالهای قبل بسنده می شود.
همان طور که میدانیم مبلغ فروش شرکت از دو آیتم مهم مقدار فروش و نرخ فروش تشکیل می گردد.
برای تحلیل فروش شرکت حتما باید آثار مقدار و نرخ فروش تفکیک گردد.
به عبارتی اگر شرکت سال قبل ۱۰۰۰ ریال فروش داشته و امسال فروش شرکت معادل ۲۰۰۰ ریال است، هر چند فروش شرکت معادل ۱۰۰ درصد افزایش یافته است، اما مهمتر از محاسبه ۱۰۰ درصد افزایش در فروش تفکیک نمودن آن به آثار مقدار و ریال است.
یعنی اینکه از این ۱۰۰ درصد افزایش در مبلغ فروش شرکت ، چند درصد آن مربوط به افزایش در مقدار فروش شرکت است و چند درصد آن مربوط به افزایش در نرخ فروش محصولات است.
با توجه به اینکه قیمت فروش محصولات توسط بازار مشخص می گردد، طبیعی است چنانچه افزایش در مبلغ فروش تماما ناشی از افزایش در نرخ فروش باشد و مقدار فروش شرکت یا به عبارتی سهم بازار شرکت افزایش پیدا نکرده باشد این افزایش ناشی از عملکرد مدیر نخواهد بود
و بالعکس چنانچه افزایش در فروش شرکت ناشی از افزایش در مقدار و سهم بازار شرکت باشد این نشاندهنده عملکرد مطلوب مدیریت در بخش فروش شرکت است.
برای توضیح بیشتر مساله به اطلاعات ذیل که از صورتهای مالی یک شرکت بورسی استخراج شده است دقت بفرمایید:
| سال ۱۳۹۷- میلیون ریال | سال ۱۳۹۶-میلیون ریال | |
| فروش | ۲۳۴,۱۰۰,۹۴۹ | ۱۵۸,۰۲۱,۸۳۹ |
| افزایش مبلغی نسبت به سال قبل | ۷۶,۰۷۹,۱۱۰ | |
| درصد افزایش نسبت به سال قبل | ۰.۴۸۱ |
همان طور که مشاهده می گردد مبلغ فروش شرکت معادل ۷۶.۰۷۹.۱۱۰ میلیون ریال حدود ۴۸ درصد نسبت با سال قبل افزایش پیدا نموده است.
اگر این افزایش در مبلغ فروش به اثرات افزایش در نرخ و مقدار تفکیک نگردد موجب اشتباه در آنالیز خواهد شد.
در ادامه به تفکیک مبلغ افزایش در فروش به آثار افزایش در نرخ و مقدار خواهیم پرداخت:
| ۱۳۹۷ | ۱۳۹۶ | ||||||
| شرح | مقدار فروش | نرخ | مبلغ | مقدار فروش | نرخ | مبلغ | |
| محصولات A | تن | ۵,۰۲۱,۰۰۰ | ۳۲,۳۸۴,۶۳۴ | ۱۶۲,۶۰۳,۲۴۸ | ۵,۲۲۵,۰۰۰ | ۲۰,۹۷۶,۷۷۹ | ۱۰۹,۶۰۳,۶۷۱ |
| محصولات B | تن | ۱,۴۱۳,۰۰۰ | ۳۸,۷۹۳,۵۱۶ | ۵۴,۸۱۵,۲۳۸ | ۱,۴۷۲,۰۰۰ | ۲۶,۳۵۴,۰۳۵ | ۳۸,۷۹۳,۱۴۰ |
| محصولات C | تن | ۲۸۱,۰۰۰ | ۵۹,۳۶۸,۱۹۶ | ۱۶,۶۸۲,۴۶۳ | ۲۹۱,۰۰۰ | ۳۳,۰۷۵,۶۹۸ | ۹,۶۲۵,۰۲۸ |
| سایر | تن | ||||||
| جمع | ۶,۷۱۵,۰۰۰ | ۲۳۴,۱۰۰,۹۴۹ | ۶,۹۸۸,۰۰۰ | ۱۵۸,۰۲۱,۸۳۹ |
در جدول بالا مقدار و نرخ فروش محصولات شرکت در طی ۲ سال ۹۶ و ۹۷ مشاهده می شود.
ابتدا به محاسبه اثرات ناشی از افزایش در نرخ فروش محصولات می پردازیم:
| شرح | مقدار فروش سال ۹۷ | افزایش نرخ فروش سال ۹۷ نسبت به ۹۶ | اثرات ناشی از افزایش در نرخ | |
| محصولات A | تن | ۵,۰۲۱,۰۰۰ | ۱۱,۴۰۷,۸۵۵ | ۵۷,۲۷۸,۸۴۰ |
| محصولات B | تن | ۱,۴۱۳,۰۰۰ | ۱۲,۴۳۹,۴۸۱ | ۱۷,۵۷۶,۹۸۶ |
| محصولات C | تن | ۲۸۱,۰۰۰ | ۲۶,۲۹۲,۴۹۸ | ۷,۳۸۸,۱۹۲ |
| سایر | تن | ۰ | ||
| جمع | ۸۲,۲۴۴,۰۱۸ |
همان طور که مشاهده می گردد افزایش در نرخ فروش محصولات منجر به افزایش ۸۲.۲۴۴.۰۱۸ میلیون ریال فروش محصولات شرکت در سال ۹۷ نسبت به سال ۹۶ شده است.
حال به بررسی اثرات مقداری می پردازیم:
| شرح | مقدار فروش سال ۹۷ | مقدار فروش سال ۹۶ | کاهش مقدار فروش | نرخ فروش سال ۹۶ | اثرات کاهش مقدار فروش | |
| محصولات A | تن | ۵,۰۲۱,۰۰۰ | ۵,۲۲۵,۰۰۰ | -۲۰۴,۰۰۰ | ۲۰,۹۷۶,۷۷۹ | -۴,۲۷۹,۲۶۳ |
| محصولات B | تن | ۱,۴۱۳,۰۰۰ | ۱,۴۷۲,۰۰۰ | -۵۹,۰۰۰ | ۲۶,۳۵۴,۰۳۵ | -۱,۵۵۴,۸۸۸ |
| محصولات C | تن | ۲۸۱,۰۰۰ | ۲۹۱,۰۰۰ | -۱۰,۰۰۰ | ۳۳,۰۷۵,۶۹۸ | -۳۳۰,۷۵۷ |
| سایر | تن | |||||
| جمع | -۶,۱۶۴,۹۰۸ |
مشاهده می گردد که شرکت در سال ۹۷ نسبت به سال ۹۶ حدود ۲۷۳۰۰۰ تن محصول کمتر فروخته و به لحاظ مقداری معادل ۶.۱۶۴.۹۰۸ میلیون ریال نسبت به سال قبل کمتر فروش داشته است.
نتیجه اینکه تمام مبلغ افزایش در فروش سال ۱۳۹۷ ناشی از افزایش در نرخ و مربوط به بازار بوده است و شرکت به لحاظ مقدار فروش افت داشته است.
قبل از هر چیزی برای تحلیل فروش شرکت باید آثار ریالی و مقدار آن تفکیک گردد.
امیدوارم با ارایه پاسخ برای پرسش چگونه فروش شرکت را تحلیل کنیم؟ شما هم بتوانید فروش شرکت خودتان را بررسی و تحلیل کنید.